如何用一杯咖啡的時間，開啟機會之門？

最近看到 Dr. Harvey不廢話 一段關於 Coffee Chat 的影片，

覺得挺值得跟大家分享的。

 

如何用一杯咖啡的時間，開啟機會之門？Coffee Chat 怎麼約、聊什麼、心態建立

 

影片中清楚地解析如何靠一場簡單對話，

讓兩個陌生人建構一段能夠延續下去人際關係的方法。

 

看完後，我試著自問自答，

也整理出自己的一套 Coffee Chat 方法，

大家可以比較看看兩者之間有哪些相同與差異，

參考一下社交恐怖分子的方法，

或許對於這個充斥著I人、社恐、高敏感等人際關係困擾標籤的時代，可以有些助益。

 

一、 選擇跟誰對話？看似隨機的行動背後隱含著篩選

 

我平時最常對話的對象有兩類：

一種是學生或觀眾，另一種是來自不同行業的經營者。

前者會在工作場域自然接觸，後者則是在進行各項消費時主動或被動開啟話題。

有趣的是，那些比我更資深的大師，相對接觸得較少。

 

不是排斥跟前輩們聊天，

主要是能遇到這些人的時機，

通常不是個能夠彼此放下戒心坦然交流互動的情境。

大多是「社交政治型場域」，屬於宴無好宴、會無好會類型。

我自己不是很喜歡這種無效社交，

寧可一個人找個安靜的地方看大師寫的書來得實在。

 

另一個情況是，

倘若你能在不戴上玫瑰色眼鏡的前提下近距離花點時間觀察這些人，

還蠻容易看出他們的實際行為與宣揚的理念有段微妙的落差。

失落的情緒有可能會讓你不自覺展現出不願意配合規矩、無腦附和的不合作態度，

這樣彼此間的互動就會停在某種客氣而冷漠的邊界上。

 

因此我會傾向於花更多的時間去接觸那些真實的人。

 

他們來自百工百業，擁有各自迥異的成長背景，

可能是藍領、白領、小生意人，也可能是某間企業的經營者，

也可能是來自幽暗深淵的離群者。

 

我喜歡這種探索未知的感覺。

因為隨機性，我更能夠聽見沒有防備、相對真誠的想法與見解，

比起那些為了上傳照片到社群媒體打卡式的活動來得更有趣。

 

二、 比起說些什麼，現在的我更樂於聆聽與發問

 

現在的我比較少主動拋出問題。

會選擇從對方曾經說過或寫過的東西切入，

展開一段看似漫無目的閒聊，

透過刻意保留的空隙感，

讓對方有機會將內心的想法拋出來。

再順著線索往下慢慢摸索，

一步步確認他真正想要的到底是什麼。

 

如果對方帶著明確問題前來詢問，通常也不需要急著給答案。

沒有釐清前因後果，

能給出的大概也只是「去做你想做的事情吧」這種空泛的回答。

我們也不知道提問者的價值觀、風險容忍度、慣性選擇路徑，

就算講出一個「最佳解選項」，

答案違背對方的內心藍圖，大概率也不會被採納，

甚至可能引來逆火灼身。

 

比較好的方法是先幫他盤點可行解，

現在有什麼可以用的資源？

有哪些選項是當事人覺得不排斥可接受的？

阻力最小的選擇是哪一個？

慢慢來，不要著急。

讓他自己做出第一個他願意執行的選擇。

後面有結果回來，再來思考如何調整，

有了第一步的信任感，雙方才有機會往下走。

 

三、 怎麼判斷一個人值不值得深交？先給一點，看他會不會動

 

在歷經人生的潮起潮落後，養成一個習慣：

用低成本失去了也無所謂的東西，測試高風險的人性。

 

可能是遞給對方一杯飲料、一個資訊、一次小忙、一個鼓勵，

然後安靜的等待。

 

懂得互惠的人，不需要提醒，

他會主動地告訴你上次對談結束後，

整件事情產生了那些進展。

又或是下次見面時笑著遞還一杯飲料給你，

恰到好處的回應，你懂，他心裡有你，盡在不言中。

 

反過來，不懂的人，通常只有兩種反應，

要嘛假裝沒看到，繼續利用你的善意；

要嘛開始使用情緒勒索，打壓脅迫。

 

如果有讀過之前的電子報，

我到函館旅遊結識的咖啡店老闆就是一個好例子。

 

我送台灣的茶葉給他，他笑著收下，

下次見面直接遞給我一杯啤酒，帥氣地說了一句

「Count on me。」

兩人從咖啡、茶、酒出發，

聊到商業經營、美日與台日情結的對比等深入話題。

 

我們沒有刻意的去做些什麼，平時也無法見面相處，

但卻能夠跨越國度與語言的障礙交流思想。

 

（關於之前發生的故事，可參閱2025-05-07 薄紙隔心與2025-05-21 臭豆腐，真香～這兩篇文章。）

 

我觀察到許多人在人際關係上不自覺地採用學校科舉教育培育出來的觀念在運行，

我將這稱為「得分價值導向思維」。

 

當我認識一個人時，

我會先思考「我可以給眼前這個人什麼，而且必須是他真正需要的」，

接著思考「正確的給予方式與合適的時機」。

價值得分導向的人會先思考「眼前這個人可以給我什麼我需要的」，

接著思考 「我該如何盡快得到我要的」。

 

這也是影片中提到的核心概念，

Coffee Chat 不是快速變現的管道。

關鍵是我們能不能讓對方在跟你互動的短短幾分鐘裡，

傳遞出你是個能換位思考、不匱乏的人，既不索求，也不怕給予，

讓對方感受到正面的互動體驗，為後續對話創造機會。

 

有些時候，我們只要請人喝一杯咖啡或一杯酒，

他就可能會說出一輩子都沒對任何人講過的話。

你永遠不會知道那句「最近還好嗎？」與一個溫暖的微笑，

說不定會拯救一個瀕臨崩潰的靈魂。

 

最後留幾個問題供大家思考：

 

• 你最近主動開啟的一場對話，是為了探索還是為了索取？
• 有沒有人對你伸出援手，而你當下沒察覺，事後才意識到？
• 想建立一段信任關係，你準備好為這段關係付出什麼嗎？
• 如果明天有一個你欽佩的人提供一個 Coffee Chat的機會，你會選擇寄信搭話，還是猶豫錯過？為什麼？

 

今年一月我舉辦的咖啡聚一景