如果沒有獎品，你還願意為榮譽而戰嗎？

在實體課程與線上課程中，

我會根據學員的表現給予評分，最後結算按照分數排名發送獎品。

發放的範圍依參與人數調整，

如同撲克比賽的獎金圈採比例制，

無論學生多寡，只要進入獎金圈，都可以獲得獎勵。

 

獎品是什麼，不一而足。

書是最常送出的獎品類型之一，

範圍涵蓋小說、漫畫、畫冊、工具書、寫真集等。

小物的話，從一隻按壓會呱呱叫的黃色小鴨、一杯咖啡加甜點到動漫周邊精品都有可能。

 

獎品背後，

有時藏有當時對這堂課、這些作業的想法，

有時則是「覺得這拿來當獎品很有趣」，

無論如何，每一樣物品都有其挑選的理由。

 

最近一次實體課程，

送的是從日本animate帶回的限定周邊商品，

這些精品台灣不易入手，價格也高昂。

我特別挑選台灣大眾熟知的熱門IP，

目的是讓學生拿到後，送禮自用兩相宜。

有同學當天拿到鬼滅之刃的貼紙後，

立刻很開心的貼在筆電上。

 

有趣的是，

也有學生向我反應「獎品不夠吸引人，沒有動力舉手回答」。

 

這讓我想起2022年舉辦第一季線上講座時的故事。

 

設計課後作業獎勵環節時我察覺到一件事：學生無法理解「獎品的意義」。

 

如果只是把獎品擺在面前，

他們會本能地用「這個東西值多少」來評判物品價值，

接著就會直接或間接地表露出「東西不吸引我，所以我也不需要認真表現」的態度。

 

這種反應，對以前的我來說是無法理解的。

我是個參加比賽就想贏的人。

 

獎品豐富固然好，但冠軍的榮譽只有一個人能得到。

記不得有幾次為了爭奪第一的頭銜，

拒絕對手拱手相讓的獎品誘惑，

堅持一戰，最終卻落敗的經驗。

 

贏要贏的精彩，輸也要輸的瀟灑。

 

若想追求劍的極意，不就是要跟當世最強者爭鋒？

 

高手過招勝敗差分毫釐,，

那種將心技體發揮極致，不容犯錯的頂峰對決，

應是一個武者一生夢想的追求。

否則站在空無一人的武林中，

握有天下第一的虛名，又有何意義？

 

轉換身分，

從擂台上走下到評審教學區後，

才意識到有大多數人想的跟我不同。

 

這種學生，我稱之為「分數價值導向思維」。

他們採取行動的評判準則是，分數必須能兌換對應價值。

划算才動，不划算就敷衍帶過，

典型台式教育養成慣性思維。

 

若更深入觀察這些人的談吐與內在，

就會發覺，

他們無法理解「榮譽」、「尊嚴」這些詞彙的意義。

對這些人來說，

奮力去爭取冠軍這種虛無飄渺的頭銜，才是無法理解的行為。

又沒有好處，幹嘛這麼努力。

 

所以，該怎樣喚起這些人內心對於榮譽的價值感？

成了當時教學路上的一個課題。

 

這也是第一季線上講座最後一場講座「先問、為什麼」開場使用了有別於一般講者採用手法的原因。

 

我用電影旁白的方式，

將書中摘錄的段落，搭配投影片緩緩地念出來，

讓參加講座的同學可以透過文字及語音，

意識到「為何要挑選這本書做為獎品」的原因。

 

 

果然，在口白段落結束後，

許多學員終於意識到「獎品蘊含的意義，遠超過書本的訂價」這件事。

 

為什麼會想出這樣的方法？

在上期講座公布獎品時，

發現學員對於獎品「不夠吸引人」的反應非常鮮明。

我必須想出一個突破既定思維的方式，

又非常剛好，「先問、為什麼」就是一本在談論相關議題的書。

 

作者賽門．西奈克在本書中提到了一個看法，

他認為影響人類行為的方法不外乎兩種：「操弄與感召」。

 

進行直播六年來，

學習兩性市場學（RedPill）與兩性社交力學（Game）的觀眾最常會陷入的盲區，

跟這種「分數價值導向思維」脫不了關係。

 

對這些人來說

「得到」女性的親密關係或是與女性「進入長期關係」，

就是一種獎品——用以操弄自己的獎品。

 

這些人利用女性作為獎勵機制操弄自己，

逼迫自己去做所謂的「自我提升」。

 

在某次直播中，

我曾試著分析 PTT Catch 版某位版友在交友軟體上的自我介紹。

當事人因為「以得到女性青睞操弄自我精進」陷入極大的痛苦與挫折，

這些痛苦與憤怒，從文字中滿溢出來，隔著螢幕都能感受到。

這讓許多擁有不錯外在條件的男性，被自身濃厚的負面情緒扼殺吸引力。

女性縱使初期為其外表吸引，

稍微接觸後，立刻被腐臭不堪的內在嚇得退避三舍落荒而逃。

 

他們忽略女性也是「人」，

對他們來說，

女性只是用來肯定自我價值的「物品」。

 

「人」不會想要與一個只關心「我自己」的人互動。

 

這種心態依照不同情境，會展現出不同的狀態。

 

舉個常見的例子，

這類人在跟女性約會時，

會非常計較自己是否能在妹子身上「討回公道」。

 

他們會將得失算計擺在最優先順位，

看不見彼此互動輕鬆有趣美好的一面，

感受不了也觸碰不到對方的「心」。

 

這樣的操弄在我們的社會中無所不在，

你操弄人，人操弄你，最後你操弄你自己。

許多人深陷其中，痛苦糾結而不自知。

 

如果只是拿出高價、稀有、吸引人的獎品來誘惑學生努力聽講學習，

就是以操弄為手段，控制學生的行為。

 

而感召呢？

是從「我的真實感受」出發，轉化為對方能理解的角度。

並由他自己選擇，而非勉強。

 

這其實就是兩性社交力學（Game）中談的如何分享價值。

 

學員與講師間信念產生落差時，

講師可以採取簡單粗暴的方式，

將責任與過錯推給學員，

指責他們「怎麼眼中只有價錢呢?」、「你們難道看不見獎品背後的涵義嗎? 」。

 

大家不妨想像一下，

當老師、家長、男女友、先生、太太甚至是小孩，

指著你的鼻子痛罵，將一切責任推往你身上時，

你們之間「人與人的聯繫」是否也瞬間斷聯？

同樣的劇情一次次重覆上演，兩人漸行漸遠。

那些最應該彼此理解與關心的人，最終卻形同陌路。

 

因此，

當我「觀察到這個現象」，

意識到「自己可能會不自覺地採取操弄手法」時，

我拍了拍自己的肩膀，

對著自己搖了搖頭。

 

我告訴我自己，

送書給各位，並不是想要操弄你。

選擇這幾本書，也不是因為他們的價錢昂貴、數量稀少等理由。

 

這一切，其實很簡單。

 

因為，我覺得這些書很棒。

 

我想跟大家分享，

當時閱讀這些書時所看見的風景、樂趣與感動。

 

因此撰寫這場講座時，決定使用跳脫常規的開場。

 

目的只有一個，

我需要正確的將我的信念，

也就是「為什麼」傳達給你。